调料厂家说耐心等待是制胜法宝，其成功率可列谋事之首。问题是在等待过程中，要学会当孙子。人们都不愿当孙子，而想 高高在上万人簇拥。辩证唯物主义告诉我们，事情的发展是需要过程的，任何人的实力都有一个从小到大由弱到强的过程，小且弱称“孙 子”，此为世间定论也。否则，无论你用何种方式，不忍耐都是没有机 会变大变强。即使再聪明的人，为了在自己的圈子中脱颖而出或击毙 比自己强的对手都要善于隐忍，等待时机。忍耐是一种做人做 事态度，知道忍耐是为了伺机打败对手，然后做“爷”。“忍”是为了 “发”。忍而不发，是窝囊；忍而早发，是轻率。在时机不成熟时，大家都知隐忍，这个道理很简单。可是要隐忍 得不露痕迹，却不是人人都能做得到的。如果别人都看得出你在有意 “忍”，以图等时机成熟时“出手”，那么再周密的构想都会提前被人扼杀在摇篮之中。
调料厂家说富有创造性的销售人员，在面对客户的拒绝时不仅不会感到害怕，而且表示欢迎，他们将拒绝看作是对自己的挑战，看作是施展自己才华的机会，同时也将拒绝看作成功的先兆。因此，应首先学会认清各种拒绝。客户在表示拒绝时要么沉默，一言不发;要么说产品不好，一口回绝。如何 对待客户拒绝购买的态度？这是对销售人员的严峻考验。一位经验丰富的销售人员曾这样说:“只有在销售人员遇到障碍后，他的销售工作才算真正开始。如果客户没有拒绝，销售人员这一职位就不伟大了。”因此，销售人员一定要正 确对待客户拒绝购买的态度，并要细致地做好耐心说服的工作，为顺利达到销售目的铺平道路。因此，销售人员要设法了解客户拒绝的真正意图。
调料厂家说最真诚的销售方式就是站在客户的角度做销售，也就是置换推销。 有不少销售人员会这样对客户说:“先生，我会尽量站在您的角度来做这件事 情，为了能提供正确的建议给您，我需要您更多的个人资料。”而当客户提供资 料后，他们却只是说:“这种情况下，我建议您应该……”其实，一个真正好的销售人员会在销軎活动开始之前就事先搜集客户的 详细资料，掌握客户的一切信息后，再经过详细规划，然后与客户见面时从客户 的立场出发给出经过细致考虑的建议，协助客户做最终的决定。销售人员只要将客户的资料摊在他们面前，简单地说:“先生，如果我是您, 我会这样做的。”相信只要你的提议合乎逻辑，这种方法就可以促成交易的达成。

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